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营销购彩网新汶营销处精准营销满足客户个性化需求

作者:李震峰  来源:  发布时间 :2020-01-09  


“客户需要什么煤,我们就卖什么煤;客户需求在哪里,我们的阵地就在哪里”。营销购彩网新汶营销处主要负责人任文东说,“无论经济、市场形势再困难,冲锋号已经吹响,我们的市场份额不能丢,全体营销人员必须上下一心加油干,越是艰险越向前,全力扫除市场盲点、死角,深挖市场潜力,确保打赢这场冬季销售攻坚战!”

入冬以来,煤炭市场形势愈加严峻,特别是随着潍坊、临沂等地焦化企业的关停、限产,市场需求进一步萎缩,新矿老区煤炭库存居高不下,这让山东能源煤炭营销购彩网新汶营销处营销人员感到了前所未有的“寒意”。

为破解当前销售难题,新汶营销处拓宽思路,以客户需求为中心,按照“北上南拓西进”工作部署,采取智慧营销的策略,科学分析研判自身产品结构,深入河北、河南、江苏等调研市场,主动作为,推动煤炭产品升级改造,优化煤炭营销链条,提高服务质量内涵,特别是结合新矿老区高硫精煤库存较高实际情况,针对潜在客户实行价格一户一议、煤种需求一户一谈、服务一对一跟踪,为客户“量体裁衣”满足客户个性化需求,真正做到跟着客户需求走,打造智慧营销新模式,最大限度留住煤炭市场份额,拓宽销售渠道,实现营销创效,保证各项煤炭营销工作高质量发展。

截止目前,新汶营销处经过前期对接市场,了解客户需求的精准营销,精煤销量不断增加,港口库存较上月底下降了6万多吨,取得了冬季煤炭销售攻坚战的初步成果。

 

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